数字营销新时代,看粤财汇如何演绎不一样的互金营销

2016-09-30 15:21:56 分享至:

文章来源:雪球网


论金融品牌的营销方式,最常见的莫过于传统硬广、TVC投放,又或者是以各种行业会议亮相。不少互联网金融平台的营销传播看似声势浩大却不一定接地气。最近,一新生投资理财平台粤财汇所推出的一系列营销招数却让人眼前一亮。抓住互联网趋势下的多样化,综合各类传播形式,打通线上线下各种传播介质,引起传播全面共振。更重要的是,在如今眼花缭乱的互金营销环境下,走出属于自己的一条营销道路。

到底互金品牌营销有哪些新招数?我们不妨先看几组数据:

视频网站上,#老干部相亲记#视频,仅秒拍视频就达170万播放量,收获过万点赞数量,在腾讯视频也收获了47万播放量;微博上,标签为#老干部相亲记#的话题在9月9日晚曾一度登上微博话题总榜小时榜第7名,截止目前该话题总阅读量高达1100万;微信公众号上,标题为《笑炸,套路女相亲竟然被老干部……》的文章也轻松斩获100000+阅读量。

这仅是一条视频的部分效果,尽管从创意质量和用户互动上看,已经反映出不俗成效,但粤财汇的惊喜远远不止这些。相较于在机场大屏、高铁车厢、户外LED大屏等地方一掷千金的土豪做法,粤财汇让我们看到除了有大面积花大钱投放硬广的曝光手段,互金品牌的营销也有更“小而美”的路子可走。

1. 巧用“连环炮”,直达核心用户

虽说互联网金融品牌的营销手段必然少不了线上的一套玩法,但是要玩出色还是不容易。粤财汇一则“讲实话 不造神话”的平面广告率先亮相,通过既直白又诙谐的画面信息,让品牌“说话”。

粤财汇通过电梯广告的表现形式,针对目标人群,进行线下广告投放。紧接着又在各大新闻网站、微信公众号内进行软文投放,以呼应线下的广告主题,通过稿件传递“讲实话”、“干货”等信息,其中一篇《【干货】让你的投资不再打水漂!》在教授别人如何辨别一个互联网金融平台是否正规和安全的同时,也从注册资本、股东结构、实际收益率、信息披露、保障措施等维度的阐述,全面展现粤财汇品牌实力,同时也收获了近10万传播互动量。

为了进一步吸引受众关注,粤财汇还以HTML5形式进行了大范围传播,从上一轮的单向信息传播,到通过互动形式吸引5万多人关注并参与H5,实现“讲实话 不造神话”主题扩散。互动方式主要以用户自选照片、挑选喜欢的字体颜色,自创文案写出大实话,形成UGC话题海报,拉动更广泛的人群参与互动,在朋友圈扩散,引得更多的关注与讨论话题,大大提升了品牌曝光度。

紧锣密鼓的第二波平面广告则是“是的”总稿,根据目标用户的区域进行电梯投放,内容上更直接说出了品牌的态度:

在“讲实话,不造神话”力求实诚的基础上,再次突出品牌的专业与态度。同步配合广告进行的微信软文投放,以充满话题性的表达,如:“如果你有朋友住在这些最壕小区,请一定要紧抱他们的大腿!”等做标题,精选高质量的本地微信公众号发布,既呼应广告内容,又创造话题性,强化和巩固了品牌的曝光度与关注度,传播互动量达17万,覆盖了近200万人。

整个传播周期内,粤财汇“海陆空”全面扩散,共计覆盖800多万人,传播互动量达300万。通过线上线下紧密配合,传播内容有干货,还有互动,在严肃地表达立场的同时,更幽默地回应行业乱象,提醒和倡导所有的互联网金融平台都要规范经营,让用户真正受益。

2. 神来之笔,视频营销画龙又点睛

粤财汇还进行了一轮名为《老干部相亲记》的视频营销,到底这个观看量超过200万的视频如何在营销中画龙点睛?从内容上说,该视频以自带话题性质的相亲为切入点,容易引起围观传播。从视频调性上说,幽默接地气的老干部与相亲女对话,关键时刻的神转折,让人忍俊不禁。四个场景延续下来,互金老干部的形象特点已被自然勾勒出来。最后水到渠成带出品牌信息:“我是优秀的互联网金融老干部 国资系投资平台 规范运营是我们的生命 对客户负责是我们的天职”。

这轮视频传播,有三个好玩的亮点。一是粤财汇在视频中将自己比喻为互金行业的“老干部”,既形象鲜明地表达出粤财汇是国资系投资平台,根正苗红,又充分道出其优势。二是“老干部”一词也正切合时下娱乐圈、粉丝圈热词,并和时下生活、情感性大话题之一的相亲话题结合,容易引发多重联想,激发用户好奇心。三是视频内容的趣味性,在一定程度上推动用户对营销内容的关注以及促使自传播。

事实上,这种利用视频的传播话题性与趣味新颖性的传播形式也取得意想不到的效果,除了不俗的视频观看量,还有幽默类、视频推荐类微博大V的转发,#老干部相亲记#话题在视频上线当晚曾一度登上微博话题榜-分类榜第2名,另外还有大量微信公众号转发了这一视频,进行二次传播,获得30多万传播互动量。

3. 小而美玩出无限未来

纵观粤财汇一系列平面广告、话题传播、视频等的制作,各个渠道的投放,精准覆盖的资源布局,线上活动深度互动、线下资源整合,呈现了一场“小而美”的品牌营销盛宴。据统计,粤财汇本次品牌营销覆盖高达2000万人,其中线上传播覆盖达1500多万人,传播互动量达600多万,而线下电梯广告投放,覆盖达500多万人。

粤财汇与目标圈层人群进行深度沟通,拉近双方的心理距离,也向人们传递了正确理财观,并淋漓尽致地展现出安全、靠谱、正规等品牌优势。而这恰恰是在这个话题不断信息过载的社会化媒体时代最大的竞争力,因为营销的成功某种意义上就意味着品牌的成功。

总之,这一次,粤财汇,玩得漂亮。我们也继续期待,粤财汇下一次与用户深度互动和更为精彩的营销演绎。

作者:向令
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